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Produktivitäts­steigerung und Führen im exklusiven Versicherungsvertrieb

Ihr Experte: Mag. Christian Rottensteiner

In dieser Studie erfahren Sie:

  • Wie ist der exklusive Versicherungsvertrieb in Österreich aufgestellt?
  • Was sind die wichtigsten Hebel zur Steigerung der Produktivität („7 Erfolgsfaktoren“)?
  • Welche Bedeutung haben organisations-/gebietsspezifische Rahmenbedingungen?
  • Welche Rolle spielen dabei die regionalen Führungskräfte?
  • Welche Erwartungen haben unterschiedliche Generationen?
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Die Studie richtet sich primär an alle Entscheidungsträger, Führungskräfte & Supportverantwortliche im exklusiven Versicherungsvertrieb, die ...

... den massiven Veränderungen am Markt (Digitalisierung, Veränderung der Kundenbedürfnisse, Arbeitsmarkt, rechtliche Rahmenbedingungen wie IDD etc.) durch nachhaltige Entwicklungsarbeit auf Basis fundierter Zahlen & Fakten begegnen wollen („potenzialorientiertes Führen auf Sicht“).
... die klassischen Vertriebsmuster der älteren Generationen (Babyboomer, die jetzt vor der Pensionierung stehen sowie Generation X) an die Erwartungen der neuen Generationen (Y, Z mit digitaler Prägung) anpassen wollen.
... statt in Problemen in Lösungen denken und überlegen, wo ihr eigener Beeinflussungs- bzw. Gestaltungsbereich anfängt und endet.
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Ihr Experte Mag. Christian Rottensteiner

  • Studium der Handelswissenschaft an der WU Wien (Mag. rer. soc. oec.)
  • Bis 1994 Leiter des Bildungszentrums der Donau-Versicherung
  • Bis 1997 Geschäftsführer der Firma horizont/Vienna Insurance Group
  • Seit 1998 selbständiger Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Versicherungsvertrieb
  • Diplomierter Insurance Manager der Universität St. Gallen
  • International zertifizierter Berater (CMC)
  • Wirtschaftscoach (ESBA)
  • Lektor an der FH Wiener Neustadt (Coaching-/Selbstkompetenz im Vertrieb)
  • Kooperationspartner von BÖV, der Gesellschaft für Versicherungsfachwissen sowie der Versicherungsforen Leipzig
  • Herausgeber mehrerer einschlägiger Branchenstudien für den Versicherungsvertrieb (Teams im Vertrieb 2000, differenzierte Vertriebssteuerung 2005, qualitativer Orgaausbau 2010, Produktivität im Vertrieb 2012, Führen im Versicherungsvertrieb 2018)