Wie wir Sie bei diesen Herausforderungen unterstützen können?
Der Vertriebsweg Agentur hat sich in Österreichs Versicherungswirtschaft wegen der traditionell hohen Bedeutung des angestellten Außendienstes erst später als in anderen Märkten erfolgreich etabliert. Mittlerweile ist dieser Vertriebsweg mit ca. 9000 Mitgliedern jedoch zu einem unverzichtbaren Bestandteil und wichtigen Arbeitgeber im österreichischen Versicherungsvertrieb geworden.
Der Agenturvertrieb muss sich jedoch wie der gesamte personengebundene Versicherungsvertrieb neuen Herausforderungen stellen:
Strengere gesetzliche Regulierungsmaßnahmen verschärfen die Voraussetzungen für die Qualifizierung als Agent. Im Hintergrund steht die Umsetzung der neuen EU-weiten Vermittlerrichtlinie (IDD). Neue Vertriebswege und die zunehmende Digitalisierung der Konsumwelt verändern massiv die Erwartungshaltung des Kunden an professionelle Beratungsqualität. Gleichzeitig steigt der Zeitaufwand für Administration im bisher kleinbetrieblich organisierten Agenturvertrieb. Dadurch fehlt vielfach die Zeit für den aktiven Verkauf. Die Überalterung der Agenten zeigt die Notwendigkeit auf, in den nächsten Jahren geeigneten Nachwuchs zu rekrutieren.
Wie wir Sie bei diesen Herausforderungen unterstützen können?
Die regionalen Führungskräfte tragen in der Weiterenwicklung ihres Gebietes eine besondere Verantwortung:
Zielsetzung
Ziel ist es die verantwortliche Führungskraft vor Ort dabei zu unterstützen, die Produktivität ihres Gebiets auf Basis fundierter wissenschaftlicher Erkenntnisse und einer bewährten Methodik kurz bis mittelfristig zu steigern. Im Vordergrund steht ein ressourcenorientierter Zugang, der auf vorhandene Stärken im eigenen Team sowie Chancen am Markt aufbaut und die wertschätzende und lösungsorientierte Entwicklung der eigenen Rolle als Führungskraft ins Zentrum rückt.
Vorgangsweise
Die Beratung läuft grundsätzlich in vier Phasen ab:
Die genauen Schwerpunkte des Gebietscoachings sowie Dauer und Unterstützung werden zu Beginn in einer genauen Auftragsklärung gemeinsam mit dem Auftraggeber festgelegt.
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