DIE HERAUSFORDERUNG


"Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft", lautet eine alte Branchenweisheit. Die Gesetzmäßigkeiten erfolgreichen Verkaufens haben sich seit jeher nicht grundsätzlich verändert. Verkaufstalent, Fleiß und Selbstdisziplin zählen nach wie vor zu den Grundtugenden.

Verändert haben sich jedoch die Rahmenbedingungen, unter denen dies gelingen kann.

Die Versicherungsbranche hat in Zeiten geringer Wachstumsraten einen hohen Profitabilitätsdruck. Der klassische personengebundene Vertrieb verliert als bisherige Säule sukzessive an Marktanteilen auf derzeit noch hohem Niveau. Die Digitalisierung der Konsumwelt sowie die aktuelle Verschärfung der  rechtlichen Anforderungen an Versicherungsberater sind Treiber dieser Entwicklung. Aufgrund des steigenden Anteils an administrativen Tätigkeiten verbleibt vielfach weniger Zeit für den aktiven Verkauf. Imageprobleme und Überalterung der Vermittlerschaft führen zu Engpässen im Recruiting bzw. in der Sicherstellung der Nachfolge.

 

Als Dreh- und Angelpunkt einer positiven Weiterentwicklung sehen wir – wie eine jüngste branchenweite Studie von uns zum Thema Führen und Produktivitätssteigerung im exklusiven Versicherungsvertrieb belegt – 2 Schwerpunkte.


  1. Zum einen in der weiteren Professionalisierung der Vermittlerschaft und regionalen Führungskräfte („Arbeit im System“) und
  2. zum anderen in der adäquaten Umgestaltung der geltenden Rahmenbedingungen („Arbeit am System“).

 

Sie bei dieser Herausforderung zu unterstützen, sehen wir als unseren zentralen Auftrag.

 




Aktuell: Studie Führen im exklusiven Vertrieb





Fragen:

- Wie ist der exklusive Versicherungsvertrieb in Österreich derzeit aufgestellt?
- Was sind die wichtigsten Hebel zur Steigerung der Produktivität?
- Welche Bedeutung haben organisations-/gebietsspezifische Rahmenbedingungen
- Welche Rolle spielen dabei die regionalen Führungskräfte?


Unsere aktuelle Studie zeigt auf Basis der Rückmeldung von insgesamt 130 Gebietsleitern und Experten 6 spezifische Erfolgsfaktoren zur Optimierung des exklusiven Versicherungsvertriebs, die einen Unterschied machen zwischen Durchschnitt und Spitzenleistung!


Bei Interesse an den Ergebnissen schicken Sie uns einfach ein Mail an

Office@rwconsulting.at